火车上，付贞馨一直在摆弄手机，完全把黄星当成是空气，没跟他说一句话。
下火车后，那名叫邓光辉的代理商开了一辆本田雅阁来接站。将稍带来的礼品放进后备箱，驱车直奔宾馆。
这个邓光辉是个蛮英俊的中年男人，三十岁左右，穿了一套皮尔卡丹西装，留着很利落的小分头。看的出来，他对付贞馨的到来，表现出强烈的欢喜和鼓舞，一路上总是扭头跟付贞馨说笑，以至于在一个十字路口处差点儿跟前面的一辆马自达追尾。但他仍然不思悔改，继续我行我素地跟付贞馨聊天。付贞馨提醒说，开好你的车，有什么话到地方再说。
在宾馆开了两个相邻的标准间，邓光辉安排了饭局，开车载着二人去了一家还算高档的酒店。
酒菜陆续上齐，邓光辉和付贞馨聊的不亦乐乎，完全将黄星当成是局外人。黄星心想，为什么跟付氏姐妹一块跟客户和代理商吃饭，自己都像是个多余的人，按理说，像这种情况，邓光辉至少应该安排一个朋友过来陪酒，但他没有。这家伙酒量不错，他用白酒跟付贞馨的红酒一杯接一杯地碰，仿佛是越喝越尽兴。︴︴.
邓光辉跟付贞馨碰三杯酒，也轮不上跟黄星碰一杯。黄星大部分时间都是自斟自饮，很别扭。
酒至半旬，黄星突然接到一条短信。发件人付洁。短信内容：在吃饭对吧，找个没人的地方给我回电。
黄星本想对邓光辉说失陪一下，但见二人聊的正欢，也不好再打招呼。出了酒店，黄星在公路边拨通了付洁的电话。
两声待机音后，那边传来了付洁甜美的声音：在吃饭是吧，有两件事我得跟你强调一下。
黄星道：付总你说。
付洁道：你要注意一下邓光辉这个人，他混过社会，做事有些极端，性子很急，你尽量不要与他发生什么矛盾。另一件事是，公司最近在资金周转方面稍微有点儿困难，你看能不能……能不能让邓光辉结清前期铺货的款项。这件事如果能办好，我记你头功。
黄星心想自己这是跟邓光辉头一次打交道，付洁竟将如此重大的任务交给了自己。看付洁支支吾吾的样子，黄星料定这件事不好办，她先是提到邓光辉混过社会不好相处，然后又提结款一事，这不明摆着是一道攻关难题吗？更何况，付贞馨和邓光辉是老熟人，如果她都办不成的事情，自己那就更不用说了。
但他嘴上却仍然应和说：我尽力。011章冤家路窄2
挂断电话后，黄星心事重重地返回包间。邓光辉正和付贞馨碰杯，见黄星回来，邓光辉只是用余光瞟了一眼，然后仰颈干尽了杯中酒，呲哈一声，夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来，伸开筷子正要吃吃菜，付贞馨突然冲他一扬头，黄星会意，举起酒杯站了起来，说：邓哥我敬你一杯，在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一……
付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满，邓光辉捏起杯子，突然皱了一下眉头，打断黄星的话：什么，之一？告诉你黄主任，你应该把之一去掉，我邓光辉一个月能走一千多台货，你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商？
这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的交待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金融危机不光没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合，分出几个级别，优惠政策区别对待。
邓光辉的脸一下子变了颜色，他一伸手说：等等。你说金融危机没影响到鑫缘公司？可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链出现了问题？
黄星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，她将公司的底牌摊开了。一般情况下，债主催款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告奶奶一样求对方还款，解自己燃眉之急。殊不知，这种方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，处处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这种大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得，不能利用传统的催款方式，求邓光辉结款，得另辟蹊径。
但这一辟不要紧，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的情况，他根本不了解。
付贞馨扭头瞪了黄星一眼，黄星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告奶奶那一套，黄星使不出来。他觉得向代理商催要货款，应该采取一种居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是政府和企业之间的关系，在政府面前，谁敢不乖乖交税上税，你想逃？你敢逃？一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样，也得有这种魄力和威慑力才行。
+++++++++++011章冤家路窄3
很明显，邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机，80%以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你？天底下哪有这样的道理！因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚。
一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念，尽管还不太成熟，但却像是有了一定的雏形。
见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思，黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手，出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。这样一来，他说话的底气更足了，伸出一根手指头点划着黄星说：小黄啊小黄，你这人，不诚实。做生意，诚信是根本。
黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了！我不妨在这里给你交个底，鑫缘公司现在正在做自己的品牌。靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是长路。
邓光辉道：这个我听说了。就像黑道漂白，对吧。但是别太乐观，现在为什么那么多商家在做三码，做高仿？成本低利润高。一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金做后盾，你能坚持多久？依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好做，要注册要交税要打关系，成本太高。看看现在市场上的品牌手机，多如牛毛，但哪个品牌能有诺基亚和摩托罗拉十分之一的销量？还是做高仿好，虽说在大陆不合法，但这是国情需要，市场上有八成以上全是三码和高仿。现在政府对山寨机已经是睁一只眼闭一只眼了，多好的形势，多好的机遇！
付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水！咱们今天不谈别的，就喝酒！
邓光辉说，好。举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里，呲呲两声，呷了一口菜。
黄星本想深入一点谈一谈公司发展，钓稳邓光辉这条大鱼，既不让他脱钩，又能让他把鱼饵乖乖地吐出来。但是见付贞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱对台戏，于是只能暂且搁置。
邓光辉很有炫富嫌疑，停下来时，他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很迷恋黄金身上散发出来的奢华光彩。付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个头这么大，得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑道，108克。男人嘛，要对自己狠一些。这年头通货膨胀这么厉害，还是这玩意儿保值。
++++++++++++++++
作者题外话：今日推荐《官场红人：女领导有请》011章冤家路窄4
黄星瞧不惯邓光辉的这种嘴脸，用开玩笑的方式说：邓哥，要是没有鑫缘公司这个平台，你这金项链，还有你那二十多万的车，恐怕都还是浮云。
邓光辉眉头一皱：小黄你这话我不爱听。我是靠做鑫缘公司代理起家的，没错。但咱们是互利互惠，你应该想，我为公司赚了多少钱。我自己赚的钱，只是九牛一毛。
黄星不失时机地端起杯，说：那就预祝我们能赚更大的钱！
邓光辉这次端了杯，象征性地在空中一虚晃，仰颈干尽了杯中酒。
黄星也喝尽杯中酒，抄了两口菜后，递过去一支香烟，自己也叼了一支。黄星笑道：鑫缘公司的宗旨，就是要让员工和代理赚到钱。所以我们的一切工作都是围绕这个宗旨开展。给代理商更多优惠政策，配合更好的宣传和推广活动，我们一直是不遗余力。这次公司建自己的品牌，实际上也是对代理商们的一种负责。一旦我们自己的品牌走向市场，打开销路，那捞到最大实惠的，还是像你这样的代理商。
邓光辉笑道：但愿。不过那要看公司给我的政策。
黄星道：政策方面你放心，付总一向重视老代理商的利益，这个邓哥你最清楚。
付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些生气。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。
邓光辉脸色微微一变，却也强挤出笑意：这个……这要看你今天的表现喽！
为了能结货款，付贞馨狠了狠心，将酒杯中的红酒倒掉，换上了满满一杯白酒，忍辱负重地将酒一干而尽，抿了抿嘴唇说：邓哥觉得我表现怎样？
邓光辉也干尽杯中酒，虚张声势地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的，先不提商业上的事儿。
付贞馨皱了皱眉头，随即舒展开：那好，那咱们就接着喝酒。
邓光辉和付贞馨二人的心理，被黄星读的通透。很明显，付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么容易。黄星心想现在这世道是怎么了，欠钱的是大爷，债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心，还不一定能得到大爷的一点施舍。这种不正常的逻辑关系，的确显得很不正常。看来，想要按自己思路形成一种和谐互信的合作关系，不光要借助于人际交往，还需要借助于政策和制度。
+++++++++++++++++
作者题外话：今日推荐《升迁有道：市委书记成长记》011章冤家路窄5
十分钟后，黄星主动跟付贞馨碰了碰杯，女人都爱虚荣，黄星说了几句赞美的话，把付贞馨往上一捧，然后出其不意地说了句：小付总，明天上午我们在聊城好好转一转，看看有没有适合往代理方面发展的商家。
付贞馨眉头一皱：什么意思？
黄星假装很惊讶的样子：怎么，大付总没跟你提？
付贞馨不耐烦地说：说明白点儿。
黄星故意压低音量道：新机一出来，大付总准备在各个地区发展一些代理商，渠道。聊城这边走货多，可以深度地挖掘一下资源……
付贞馨正诧异间，邓光辉禁不住探着脖子问道：不是……黄兄弟，你刚才说什么？大付总要在聊城招代理？
黄星欲擒故纵地支吾说：没，没有。
邓光辉更是摸不着边，心里一阵揣摩：这不行，坚决不行！这不是砸我老邓的饭碗吗？聊城这边一旦到了狼多肉少的局面，那我……付总这是怎么了，怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢？
黄星摇了摇头，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：行了邓哥别多想，喝酒！
邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来，如果黄星说的是真的，那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机，实惠便宜，质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子，鑫缘公司给货也很便宜，倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势，他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位，并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商，那将意味着竞争甚至是淘汰，自己的出货量和利润，都会受到极大的影响……
见到邓光辉心不在焉地皱眉思量，黄星觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈，商道亦是如此。作为你的大东家，我就是要让你生于忧患，就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走，那还了得？
饭毕，邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见，黄星招手打了辆出租车，先送邓光辉回店里，然后和付贞馨去了宾馆。
刚进宾馆，付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。
一进门，付贞馨就劈头盖脸地发起了飙：黄星你逞什么风头？你以为鑫缘公司姓黄是吗？告诉你，公司姓付！吃饭的时候你装的跟老大似的，我姐什么时候说要在聊城招代理了？你知不知道，你这样一来，会让邓光辉跟我们拉开距离，他是我们公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，还真以为自己是大老板了？
+++++++++++++++++梦岛小说，最新最快更新热门小说，享受无弹窗阅读就在：
www.mdxs.com