出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张百元大钞,但出价第二高的人,虽无法获得百元大钞,仍需将他所开的价码如数付给张先生。
这个别开生面的"以钱买钱"的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始时,"10元"、"15元"、"20元"的竞价声此起彼落,到价码抬高到"50元"时,步调缓和了下来,只剩下三四个人在竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
当王先生喊出"95元"时,张先生弹一弹他手上的百元大钞,暧昧地看着林先生。林先生似乎不假思索地脱口而出:"105元!"这在会场里引起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生,等待他加价或者退出,王先生咬一咬牙说:"205元!"人群里立刻掀起了更大的骚动,林先生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个"疯狂的拍卖会",大家才松了一口气。
结果,王先生付出"205元",买到了那张"100元"钞票,而林先生则白白付出了"105元"。两人"平分秋色",各损失的"105元"都进了张先生的钱包。
这个博傻游戏是耶鲁大学经济学家苏必克发明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从拍卖会那里"赚到了钱"。它是一个具体而微妙的"人生陷阱",参与竞价的林先生和王先生在这个"陷阱"里越陷越深,不能自拔,最后都付出了代价。
陷阱的三个特点
自古以来,人类为捕杀动物所设的"陷阱",通常有下列三个特征:有一个明显的诱饵;通往诱饵之路是单向的,可进不可出;越想挣脱,就越陷越深。
人类博傻的大小"陷阱"多少也有些与此类似。
社会心理学家泰格(a?teger)曾对参加"百元大钞拍卖游戏"的人加以分析,结果发现掉入"陷阱"的人通常有两个动机,一是经济上的,一是人际关系上的。
经济动机包括渴望赢得那张百元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。百元大钞就是一个明显的诱饵。
开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价码是最后的价码。正因为大家都这么想,所以才会出现不断地互相竞价。
当进行一段时间后,也就是在出价相当高时,相持不下的两人都发现自己已掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再增加投资以期摆脱困境。
当出价等于"奖金"时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的"愚蠢",但已身不由己。
当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是"损失者",不过,为了挽回面子并处罚对方,不惜"牺牲"地再抬高价码,好让"对手损失得更惨重"。