实验结果是，先提出"贴安全驾驶的条子"的请求再提出"竖立安全驾驶的看板"的请求的答应率最高。意思就是，小要求与大要求的内容与执行方式越是相似，就越可能成功。
由此可见，与弗里德曼与弗雷泽的假想相同，如果最先提出相对简单而且相似的小要求，并且对方答应了的话，再去提出大要求，成功的概率就会更高了。
先前讲过，这种"先答应小要求就较容易答应大要求"的说服法，也可以称为"一脚踏进门缝法"。
如同上门推销那样，在对方开门的一瞬间，为了避免对方把门关上，所以把一只脚迈进门缝中。只要能让对方看见自己的脸，就算对方有千百个不情愿，也只好听你讲话了。
弗里德曼和弗雷泽所开展的实验，还有一些相对复杂的步骤，称为"阶段说服法"。
也就是说，假如要让对方答应真正的请求，就尽可能地先要求相似的内容，使对方能够轻易地办到。比如你想要借1万元时，就应该先去借1000元。
希望对方答应与自己约会，进而提出要借1000元的要求，就因为借钱与约会不是一回事，所以这并不算是一脚踏进门缝技巧。
当你提出要借1000元的要求时，对方说："没问题啊！借给你！"表示他对你的印象不错。实际上，如果有人遇见困难想借1000元时，大家往往不会拒绝。反而对你愿意借钱的这个行为，产生一种"他肯定将我看做很够朋友的人"这种对自我肯定的想法。换句话说，就可以确认自己的统一性。
接着就提出要借1万元，可能对方突然会觉得迷惑。可因为以前有过借钱的事实，如果忽略掉这个事实，就好像否定了以前的自己，所以他通常也会答应借1万元的要求。
可是借了1000元后，接下来就开口借10万元，对方也可能就不答应了。尽管同样都是借钱，可因为金额差距太大了。
登门槛效应在推销上的应用
一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样更容易顺利地登到高处。用"登门槛"来形容这种心理现象简直是太形象了。推销员就常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。其实对于推销员来讲，最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。当你把一名推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。有时我们会发现这种方法的确是个达成自己目标的好办法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。