老陈和老时是一家大型化工厂的谈判高手，只要这对黄金搭档出马，基本上没有什么业务谈不成，他们深受公司员工的尊重与信任。原来，他们二人在说服对方时特别擅长运用冷热水效应。通常，老陈总会提出特别苛刻的要求，使对方惊慌失措，一筹莫展。当对方觉得"山穷水尽疑无路"时，老时便出场了，他拿出一个折中的方案，实际这个方案才是他们的目标方案。面对这一"柳暗花明又一村"的方案，往往对方很愉快地在合同上签了字。即使有些条件不利于对方，对方也会觉得折中方案特别好，于是欣然接受。这确实是一种巧妙的谈判技巧，预定条件的苛刻使对方心中的"秤砣"大大缩小，拿出那个折中的方案时对方才会毫不犹豫地答应。这种谈判技巧，在经商谈判中能够发挥极大作用。
人们在对事物进行判断时，总会在无意中进行互相比较。有些时候为了让别人接受一件事（温水），可以试着拿一件更加困难的事（冷水）作为反衬，出于趋利避害、两害相权取其轻的本能，对方会特别痛快地接受你希望他接受的事（温水）。
运用冷热水效应使对方高兴！
有位哲人见到一位生活困苦的朋友整日愁肠百结，一脸忧郁，便想出了一个使他快乐起来的办法。他跟他的朋友说："你是否愿意远离你的妻子？是否愿意丢掉你的孩子？是否愿意拆掉你破旧的房子？"朋友统统回答"不"。哲人说："是啊！你应当为你拥有默契的伴侣、可爱的孩子和温暖的小屋感到庆幸，觉得高兴才是！"从此，他朋友的眉梢间不再有愁苦，额头上不再有忧郁。在这个寓言式的故事中，哲人巧用冷热水效应，把朋友心中的"秤砣"缩小，从而让他对自己拮据的生活感到满意。一个人是否快乐，通常不是取决于客观条件的优劣，而是取决于自己的心态情绪等。运用冷热水效应，能够让一个人从困难、挫折与不幸中挖掘出快乐。
有一次，一架即将着陆的民航客机上的乘客突然被告知，因为机场拥挤，没有办法降落，预估要推迟1个小时才能到达。顿时，抱怨之声充斥着机舱，时间在乘客们的煎熬中缓慢度过。几分钟之后，乘务员宣布，大约30分钟后飞机便能安全着陆，乘客们顿时如释重负。再过5分钟，广播宣布，飞机马上就要降落了。尽管晚了十几分钟，乘客们依然喜出望外，纷纷鼓掌欢庆。在这一事例中，机组人员在无意中应用了冷热水效应，先是使得乘客心中的"秤砣"变小，在飞机降落以后，对于晚点十几分钟这个问题，乘客们非但不厌烦，反而兴奋异常。
某工厂的夏厂长在慎重考虑之后，决定给最近聘用的技术员小宫12000元的年薪，尽管这个薪酬不是很高，可是夏厂长觉得小宫还是能够接受的，唯一需要担心的是如果问题处理不好，会对他的积极性与创造性造成影响。老成持重的夏厂长想了一个好办法，他跟小宫说："考虑到咱们厂的实际情况，只能给你8000元的年薪。"稍微停顿后，夏厂长又说："不过也不是不能考虑给你12000元年薪，你觉得怎么样？"小宫先听了"8000元"后，便有点儿不高兴，"秤砣"跟着缩小了，当听说"12000元"时，心里变得高兴起来，他很爽快地说："厂长，我听您的。"夏厂长又说："相对于厂里其他人员，12000元已经非常高了。实话跟你讲，我这个厂长对此也在犹豫，不过如果我们能齐心协力、顽强拼搏，哪怕砸锅卖铁，这12000元钱我也要发到你的手上。"小宫觉得心里热乎乎的。在这一案例中，夏厂长运用冷热水效应，让对方对并非很高的薪酬不但没有灰心丧气，反而心情愉快。